“我是一个不喜欢转弯抹角的人。我喜欢实事求是,讨厌只做表面功夫的人。我一直强调开会要说实话、说真话,不要弄虚作假。求真,是我对大家一个最重要的要求。”

网易家居报道:皇朝家私自2009年到2011年盈利连续三年快速增长后,2012年开始下滑亏损。今年中期业绩显示仍亏0.86亿港元,未见明显好转,皇朝家私似乎走到了谷底了。今年以来随着经济增速放缓,市场需求疲软,加上电商、定制家具夹击影响,传统成品家具生产企业更见艰难。面对外界众多质疑,掌门人谢锦鹏在想什么?

——香港皇朝家私集团董事长谢锦鹏

澳门新葡亰平台游戏 1皇朝家俬的董事局主席谢锦鹏

皇朝家私的名字很响亮,身为皇朝家私董事长的谢锦鹏却很低调。谢锦鹏创业在香港,本身是一个地地道道的潮汕人,为人和蔼谦厚,犹如一杯越品越醇的陈年普洱茶。作为皇朝家私的掌舵人,谢锦鹏一向鲜于露面于媒体前,究其原因,用他自己的话来说:“我不太会说话。”的确,相对于采访,谢锦鹏更乐于“聊天”与“交流”。其实,谢锦鹏很会说话,因为他更喜欢说实话。

这个秋高气爽的时节,谢锦鹏在广州增城皇朝家俬接受网易家居专访时,云淡风轻地讲述了经历“下坡路”的教训,对于未来的皇朝家俬,他显得淡定而颇有底气。“几年前就有人说皇朝家俬要倒了,到现在我们还活得好好的,我们大部分的经销商也很赚钱。这几年家居行业面临严峻的市场形势,等寒冬过后,大家又会发现,皇朝家俬依然还活在那里,而且还活得挺好。”

出售非核心资产投资主业

他企业:三大转折点

近期,一向低调的皇朝家俬由于一则例行公告被推到舆论的风口浪尖。9月4日,皇朝家俬公告称,其间接全资附属公司收到一份不具法律约束力之要约函,买方要约收购天津皇朝傢俬有限公司合计共55%之股权,总计约为1.54亿元人民币。

火烧山寨家私维护知识产权

天津皇朝傢俬有限公司其实就是皇朝家俬在天津投资设立的分工厂。

1999年的一个夜晚,在广州增城仙村的一个工业区内,一场大火正在焚烧大批的家私。这个工业区,是皇朝的工厂。被焚烧的,是因抄袭皇朝而被查封的家私。当年,顺德与东莞的两家工厂,因抄袭皇朝家私,而被有关部门下令查封并烧毁相关产品。

时间回到5年前,皇朝家俬扩张迅猛,尤其是在北方一些城市。彼时,极高端的实木家具在北京和天津市场备受欢迎。2011年,为迎合市场需求,皇朝家私选择在天津设立分工厂,生产极高端实木家具。

提及皇朝的发展历程,谢锦鹏对此记忆犹新。据谢锦鹏介绍,当时皇朝生产一件产品,市场抄袭的至少有五件,这对一直致力产品开发的皇朝而言,是切肤之痛。由于对产品的外观申请了专利,所以皇朝决定通过法律手段维护知识产权。但是,在家具行业抄袭成风的90年代,试图从法律途径惩治抄袭行为,是十分困难的。

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“对于封厂一事,老前辈都笑了,他们说封了这一家,下一家还会来。我觉得这是不应该的。行业不规范,就发展不起来。所以我们带头去做这件事,并得到工商局、专利局的支持,没收并烧毁了他们的东西。”谢锦鹏回忆到。

皇朝家俬执行董事陈浩

而如何界定原创与抄袭,是一个玄点。虽然部分家具企业都注重产品研发,但是家具的设计大同小异,如何拿捏借鉴的“度”,业界也没有明确的标准。谢锦鹏承认,家具设计不能闭门造车,需要学习和借鉴市场上受欢迎的元素,所以产品有所相似是合情合理的。但是,如何把元素融合其中,研发出具有品牌文化内涵的产品,才是更加重要的。而这两个工厂的模仿产品,相似度竟高达95%。

由于工厂项目审批以及建设耗时长,2014年3月,皇朝家俬天津工厂才正式投产。“工厂建好后,市场形势已经发生了很大的改变。”皇朝家俬执行董事陈浩介绍,该工厂建成后曾过渡性地生产过软体沙发,这与最初生产极高端的实木家具的定位不一致。

据说,因抄袭而被封厂,此举在国内家具业是首例,对皇朝和家具行业,都有里程碑的意义。谢锦鹏说,媒体都争相报道此事,他甚至还保留了当时的一份报纸。由此可见,对皇朝的发展而言,这是一个重要的转折点。

2014年7月,皇朝家俬天津工厂停产,没有生产过一件高端实木家具。“通过对行业与市场的分析和判断,站在对股东与股民负责任的立场,皇朝家私董事会作出了关停天津分工厂决策。”

摒弃老化 三大调整形象提升

近年来,皇朝家俬还出售了两项非核心资产。6月3日,皇朝家私公布,出售公司位于香港的物业,作价7000万港元,此物业当年购买价是3000多万港元。

从1994年成立至今,皇朝家私走过了16个年头,并且成为国内品牌之一。在得到肯定的同时,皇朝家私也遭到了一些质疑的声音,例如老化。面对质疑,谢锦鹏毫不避讳地承认,皇朝家私的确曾经出现老化现象,但是皇朝很快意识到问题,并作出了三大调整。

因自己建立床垫生产线,皇朝家私于2014年6月27日公告称,公司以5426.4万港元的价格,向7名独立第三方出售旗下香港创业板上市公司家梦控股26.6%的股权,交易完成后,皇朝家私不再拥有家梦控股的任何股份。

首先,采用明星代言人,提升品牌形象;第二,开拓奥运会和大运会等相关的体育营销;第三,加强文化宣传。

澳门新葡亰平台游戏,“如皇朝家俬出售天津工厂将获得较丰厚的收益。谢锦鹏强调,当前市场形势严峻,现金为王,变现非核心资产,优化资源是目前集团的战略。“我们有充足的现金流,可以投资皇朝家俬的主业,也就是我们经营了近20年的家具事业。”

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成长与转变

谢锦鹏及夫人与皇朝形象大使刘嘉玲合影

1997年,谢锦鹏进入家具行业,在香港创立了香港皇朝家俬集团。其后在广东增城、东莞、广州开发区、天津、南昌等地建立了工厂。

接下来,皇朝开展了一连串的活动,在市场上异常活跃。皇朝是国内首家启用明星做代言人的家具企业,“皇朝家私,我的家”的广告语令观众印象深刻,从关之琳到刘嘉玲,皇朝旨在向社会传达家的理念。2007年,皇朝成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商,随后又正式成为2011年深圳第26届大学生夏季运动会及生活类家具赞助商。

2002年,皇朝家俬在港上市。上市后的皇朝家俬开始塑造品牌,2003年邀请影视明星关之琳加盟合作,她的广告语“皇朝家私,我的家”至今仍然家喻户晓;2008年又携手刘嘉玲,而刘嘉玲那句著名的“他爱我我更爱他”广告语,更是引发了无数消费者对其品质的向往。

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依托上市企业的品牌影响力和产能优势,皇朝家俬在全国400多个城市攻城掠地,成为板式家具的领导品牌,也是国内板式家具销量最大的企业之一。2009年之后皇朝家俬进入快速发展通道,为了更好的掌握市场动向,皇朝家俬加大终端投入,在全国建立直营店。到2012年,皇朝家俬在全国18个城市建立了50余家直营店和3000多家加盟店。由于近年来的家具销售市场发生变化,皇朝家私对直营模式进行调整,将部分城市的直营店转变为加盟店,由经销商接手继续经营,仅保留上海、成都、郑州、广州、北京市区等5个城市共16家直营店及3000家由加盟商经营的销售网点。

皇朝家私正式成为深圳第26届大学生夏季运动会及生活类家具赞助商

谢锦鹏认为,“跟着皇朝家俬一起成长的经销商大部分都赚到了钱,目前合作关系在10年以上的占到了60%以上。经销商忠诚度高,在严峻的市场形势下,大家一定可以携手把品牌做好。”

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9月2日,以“CHANGE-we believe
in”为主题的皇朝家私秋季经销商会议在皇朝御苑酒店召开,来自全国各地的经销商及来自皇朝各大区的销售人员、总部领导近600人出席。

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