2010年7月3日上午9点,“2010中国家居产业百强企业研究成果发布会暨第二届中国家居产业百强企业家峰会”在北京国际饭店盛大举行。会上评选出了100家家居行业中的领先者,家具业只有四家入选包括皇朝家私、美克美家、曲美和天坛,房天下采访了皇朝家私北京分公司总经理王冠军。

时间:2010年7月3日

地点:北京国际饭店

记者:李梅

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皇朝家私获得家居百强称号

首先祝贺皇朝获得了这次“家居百强”奖,请您谈谈获得这个奖项由什么感受?

首先获得百强家居这样的荣誉称号,我觉得高兴。我们应该感谢广大消费者对我们皇朝这个品牌的高度信任和认可,同时我觉得应该感谢红星美凯龙、居然之家、蓝景丽家、城外诚以及集美家居这一类的商场对我们的大力支持,我们还要感谢中指研究院给皇朝家私这类品牌提供这样好的平台,让我们得以展示,谢谢。

我们皇朝下半年会有一个怎样的销售目标,可以跟我们透露一下吗?

销售目标方面,我认为:有意识找方法,付出行动看结果,销售目标作为一个结果仅仅是用来看的,我认为更为重要的是达成销售目标的过程,在这个过程当中的一些营销策略和方法,我认为下半年通过我们的努力,和去年同比增长30%应该没有太大的问题。

您认为下半年会有递增这样的一个态势是吗?

对。

现在很多家居企业包括家居流通业普遍反映,自5月份以后整个市场呈现一个低迷的状况,您认为是什么原因导致的呢?

首先我觉得市场上所谓的低迷现象并没有出现,只不过是竞争更加残酷,更加突出,汰弱留强这种规律体现得越来越明显,我觉得作为家具行业,首先我们的品牌推广应该更为准确,产品结构调整更为明确,产品的价格体系针对性更为明确,同时要求我们的营销团队更为专业,在这种情况下能够走得更长远一些。

刚才您也谈到我们下半年的目标是增幅30%,根据我们房天下看到的资料,我们皇朝上半年的销售情况是稳中有升的,那么我们今年有了哪些营销策略或者营销手段的变化。

首先,皇朝北京分公司推出了两个新的产品系列,我们进行了产品结构的调整,一个是法式的路易王宫系列,另一个是实木的凤凰系列,这两个系列代表着皇朝家私由中低端产品面向产品的挑战,这个产品结构的调整给我们带来了新的希望。其次我们加强了整个销售团队的培训,是终端销售培训,实现了商场客源截流。再次,我们在品牌推广这方面,请刘嘉玲做形象代言人,然后包括在央视的推出广告还与房天下的强强联手推出了全国性的品牌推广战略。

在我们之前的一次团购合作中,仅一天的时间就卖出了80万的优惠券,甚至还有业主没有买到,那么您对团购这种营销方式有怎样的看法?

首先,我认为这种新型的营销方式可以大力推广,因为这种方式,是房天下组织的这种方式更为合理,首先我认为这是三方互利的一个活动,比如说我们品牌这一块,现在酒香不怕巷子深的观念已经过时了,再好的品牌首先要有平台展示,那么皇朝家私可以再房天下这一全国性的平台上展示我们的品牌,我觉得首先在这一方面对我们的品牌推广有一个很大的好处;对于消费者而言,通过房天下的团购可以整合资源降低购买的成本,消费者可以花更少的钱买到更好的产品,从这个角度来说我认为也是一件好事,所以我认为是三方互利的一个方式。

那么在选择团购的合作方的时候,我们皇朝有什么标准和顾虑?

首先皇朝是一个全国性的品牌,我们在选择媒介是网络推广这一块的时候,我们希望选择的也是全国性的战略合作伙伴,房天下是全国性的媒体,所以这也是我们的前期的一个标准。至于选择团购网我们有哪些担忧,我认为,团购网顾名思义,线下集采和团购形成一种现象,实际上我们关注得更多的是网络上的品牌推广,”打折总有限,品牌推广是关键。

谢谢,我们房天下会继续关注皇朝,希望皇朝可以做得更大更好,谢谢。

谢谢。

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